乐竞体育正在充满挑衅的宏观境况下，洽洽食物照样交出了一份美丽的财酬谢卷：2024年上半年竣工了营收净利双增。

　　8月28日晚，洽洽食物揭橥2024年半年度呈文，上半年竣工营收28.98亿元，同比增加7.92%，归母净利润3.37亿元，同比增加25.92%，扣非净利润2.83亿元，同比大幅增加41.8%。

　　半年报揭橥后，多家券商机构揭橥研报予以买入评级，看好洽洽食物供应链上风，原料价钱希望持续下行，而公司本钱盈余得以延续食品。

　　2024年上半年洽洽食物竣工营收增加，分产物来看，2024年上半年葵花籽收入18.54亿元，同比增加3.01%，坚果类竣工营收6.6亿元，同比增加23.9%，其他产物竣工营收3.53亿元，同比增加10.43%。

　　分区域来看，上半年东方区、南方区、北方辨别别竣工营收8.7亿元、8.63亿元、5.27亿元，均有差别幅度增加；电商竣工营收3.61亿元，同比增加11.58%；海表竣工营收2.46亿元，同比增加4.54%。

　　利润方面，因为原料价钱降落，毛利率清楚改良。2024年上半年毛利率28.45%，同比增加3.65%，葵花籽毛利率28.6%，同比增加4.5%，坚果毛利率28.72%，同比增加1.85%。

　　值得一提的是，2024年上半年，洽洽食物利润增加大幅高于营收增加，正在消费终端相对疲软的大后台下，洽洽食物从种植到临盆、发卖的全家产链上风获得了足够大白。

　　旧年，因为葵花籽原料采购价钱上升导致本钱擢升，洽洽食物赶速展开与田舍举行深度协作，并与种子公司协作扩展上风种类，同时也和新疆皮山县当局展开协作，通过这些步骤擢升公司上游供应链管控才具，以低重本钱并让利消费者。

　　结果也证据，云云的拣选是确切的。至今，洽洽食物正在环球修树了100多万亩葵花种植基地，个中国内就涵盖内蒙古、新疆、甘肃等多个优质的向日葵产区，还包含海表种植基地。

　　据体会，洽洽食物葵花籽原料片面采用“公司+订单农业+种植户”的采购形式，既保证原料起原，又为表地农夫增收致富做出了孝敬；另一片面为代办商和协作社采购形式。其他物资要紧采用年度招标办法，确定供应商和物资价钱，并遵照临盆订单计算，推行按订单采购，有用低重资金占用，擢升采购质地。

　　坚果本钱方面，公司与巴旦木、欢快果、夏威夷果等头部农场都有协作，中央链条短，采购价钱总体较太平。公司参股子公司坚果派农业有限公司正在广西具有3000亩夏威夷果种植基地，正在安徽具有2万多亩碧根果种植基地，估计丰产期后可能处分片面进口原料代替。

　　而正在临盆形式上，洽洽食物实行以销定产，临盆加工竣工了呆滞化和主动化，进步临盆服从，保障食物安详和产物品德。公司正在发卖地和临盆地，依照就近规矩，扶植原料地临盆厂和销地临盆厂，便于马上临盆，贯彻新颖战术和节减物流本钱。

　　目前，公司正在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10个区域均设立了临盆基地，行使主动化、数字化驱动鞭策擢升创造服从。

　　正在2024年半年度功绩分析会上就体现，洽洽食物提到，关于公司的原料本钱，新一季葵花籽的领域采购还未首先，本年的葵花籽种植面积总体上擢升、葵花种子发卖也有加多，改日预期采购价钱能够还会降落极少。跟着三、四序度发卖领域的加多，公司盼望毛利率能有所擢升。

　　中信配置证券揭橥研报体现，跟着瓜子种植面积加多和产量擢升，估计洽洽食物下半年本钱压力进一步减轻。

　　财报显示，截至6月30日，公司有1470个经销商，个中国内有1362个经销商客户、海表有108个经销商客户。渠道数字化平台掌控终端网点数目近40万家，公司同时主动拓展新渠道，包含TO-B团购营业、餐饮渠道协作等。

　　梳理洽洽食物积年数据，公司的终端网点数目每年都正在增加。最早追溯到2020年，公司正式启动渠道精耕战术，对经销商渠道举行数字化拘束，联络渠道、产物、职员市集特质，有用拘束加入产出比，通过渠道精耕加多对终端的任事。

　　渠道精耕战术，旨正在赋能优质经销商，帮帮经销商做好市集，同时造就工作协同人，进一步发现市集潜力；拟订准则奉行流程，进步奉行服从，更精准地结束市集构造，擢升品牌品类市集掩盖率，单品市集占据率。

　　2021年，洽洽食物渠道数字化平台掌控终端网点数目近12万家；2022年，超20万家；到了2023年，终端网点数目抢先32万家。从启动至今，三年时代翻了近3倍。

　　近年来，我国零售渠道暴露去核心化、多元化、细分解趋向。线下有便当店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态的饱起和发达，线上形式也进一步更始，除守旧B2C食品、C2C表映现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，歇闲零食发卖进入全渠道调解阶段。渠道改革从单点向一切链条传达，全渠道向更高服从变化。

　　公司正在社区团购、TO-B营业、O2O、高端餐饮、新场景等渠道主动构造，深化对终端渠道的掌控，无穷亲切消费者。与头部直播团队协作，通过打造专业直播团队，成为零食类目TOP商家，造就人气网红，孵化洽洽直播机构。

　　同时，依托线下实体资源，整合线上用户，配置私域全会员编造，竣工全渠道发达。海表市集一连拓展，泰国市集一连精耕发达，日本市集打破食品，印尼、越南对原有渠道举行深耕，美、韩等国新渠道以及空缺市集开垦。

　　从结果来看，公司正在近几年火爆的零食量贩渠道曾经竣工了火速增加，从2023年1月约500万元营收，12月已擢升到3000万元摆布，到2024年1月更是亲切5000万元，2023年终年营收近2亿元。洽洽食物估计2024年正在零食量贩渠道的发卖标的为3-4亿元。

　　洽洽食物体现，改日公司正在零食量贩渠道的收入还将进一步擢升，估计渠道盈余还将一连两到三年。公司将掌握机缘，一连浸透该渠道，加多供应产物。

　　渠道深耕要紧聚会正在极少都邑和区域举行试点，改日将进一步加大试点力度，擢升营业员的功绩和加入产出比，并不休开垦适销产物，加强渠道比赛力。洽洽食物夸大，改日两三年，渠道精耕是公司最要紧的事。

　　别的，洽洽食物大白，通过这两年的寻求，公司寻找了一套有用政策，本年将鼎力发达下重市集，启动“千县万镇”工程，旨正在进一步完竣下重市集构造，成亲专业经销商和渠道乐竞体育乐竞体育，饱动下重市集的深切开垦。

　　还值得体贴的是，正在2023年年度股东大会上，公司提到改日是否会多元化多品类，目前正正在筹备改日3-5年的战术，并寻找第三增加弧线年将应时启动，并拣选市集领域正在20亿元至50亿元之间的品类。目前公司正正在思虑、预备和孵化中。

　　正在克日的投资者调研会上，洽洽食物还体现，正在一心于瓜子和坚果的同时，将对其他歇闲食物品类实行跑马机造，试行品类协同，擢升协同人自立权，并对市集发扬好的品类举行聚焦发达，进一步引发市集潜力。

　　（本文不组成任何投资倡议，音讯披露实质以公司告示为准。投资者据此操作，危机自担。）

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